"悄悄來臨，突然發(fā)生。"創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文用這8個(gè)字表達(dá)了對直銷的看法。日前在創(chuàng)維新品發(fā)布會(huì)上記者獲悉，直銷這一新興銷售模式，正在悄然成型。

　　目前包括創(chuàng)維、TCL、廈華等品牌都紛紛"觸網(wǎng)"，并針對直銷形成新的銷售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，家電廠商還加大了與新七天、淘寶網(wǎng)、品牌家電網(wǎng)等第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，積極培養(yǎng)網(wǎng)上直銷能力。

　　致命的價(jià)格吸引

　　"2008年直銷方面銷售額做了5億多，而在之前的2005年，這一數(shù)據(jù)還是2000萬元。"楊東文向信息時(shí)報(bào)記者表示，網(wǎng)絡(luò)直銷渠道正在"跳躍式"的發(fā)展。

　　據(jù)了解，當(dāng)下彩電網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)大致分為廠商特設(shè)的網(wǎng)上商城、家電連鎖的網(wǎng)絡(luò)商城及綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站三大類。賽迪顧問分析師認(rèn)為，新興的彩電與網(wǎng)絡(luò)直銷模式實(shí)現(xiàn)廠商、網(wǎng)站運(yùn)營商與消費(fèi)者共贏。

　　而對消費(fèi)者而言，網(wǎng)購家電最大的吸引力就是價(jià)格。記者了解到，由于縮短供應(yīng)鏈，通過網(wǎng)上、電視、電話或者廠家組織的直銷購買家電，一般零售價(jià)格會(huì)比傳統(tǒng)終端便宜10%~15%，根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格不同，最高優(yōu)惠甚至在數(shù)百元。鐘意網(wǎng)上購物的黃先生坦言，一般會(huì)在賣場看好機(jī)型，了解功能和價(jià)格以后，在有信用度的網(wǎng)上商城購買，"省力又省錢"。

　　不過對于網(wǎng)絡(luò)直銷的配送問題，有業(yè)內(nèi)人士表示擔(dān)心，認(rèn)為配送問題是制約網(wǎng)絡(luò)銷售的最大瓶頸。對此，創(chuàng)維直銷公司負(fù)責(zé)人向信息時(shí)報(bào)記者透露，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，支付、物流、配送、客服等問題都已經(jīng)得到解決。以創(chuàng)維為例，接到訂單以后，以總部為中心，通過各地分公司來實(shí)現(xiàn)配送，并安排有專門的客戶來解決直銷中的問題。

　　記者了解到，目前包括TCL、創(chuàng)維等企業(yè)都已推出了"網(wǎng)上商城"，并且與新七天、淘寶網(wǎng)、品牌家電網(wǎng)等第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)簽訂了直銷協(xié)議。楊東文預(yù)計(jì)，2009年創(chuàng)維直銷公司將爭取做到10億元的銷售規(guī)模，未來還將有更大增長空間。

　　與傳統(tǒng)銷售渠道競爭

　　新興銷售渠道的興起，會(huì)不會(huì)在一定程度上對傳統(tǒng)銷售渠道形成沖擊？談及此問題，各企業(yè)負(fù)責(zé)人都甚為謹(jǐn)慎，"畢竟傳統(tǒng)渠道仍是國內(nèi)家電企業(yè)銷售的主體"。

　　對于這種競爭，海爾、創(chuàng)維的人士都向記者強(qiáng)調(diào)，它們對網(wǎng)上與網(wǎng)下、不同網(wǎng)上商城之間的銷售政策都是一樣的。楊東文表示，直銷的價(jià)格之所以優(yōu)惠，是省去了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，并非廠家給的價(jià)格就優(yōu)惠，他指出，"做直銷是擴(kuò)大商圈，而不是在同一商圈去打擊別人"。

　　"如果價(jià)格不一樣，將做不長久；價(jià)格不統(tǒng)一，也管不好市場。"創(chuàng)維國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人說，有很多消費(fèi)者的購物習(xí)慣是足不出戶買東西、刷信用卡辦分期，有這樣的需求，那我們就去抓住這片市場，"并不影響傳統(tǒng)銷售渠道的顧客群，未來多種銷售方式將會(huì)并存"。

　　據(jù)了解，創(chuàng)維、長虹、TCL等廠家也十分看好網(wǎng)絡(luò)營銷。新七天電器網(wǎng)CEO左英杰認(rèn)為，雖然現(xiàn)在國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)依舊占據(jù)大量市場份額，但考慮到目前中國網(wǎng)民已超過3億人，網(wǎng)購市場正面臨史無前例的高速增長年代。預(yù)期未來2年內(nèi)，網(wǎng)購市場將與家電連鎖分庭抗禮，成為家電銷售重要渠道。

　　但劉步塵表示，網(wǎng)絡(luò)營銷是未來的發(fā)展趨勢，但并不意味著現(xiàn)在已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。他表示，現(xiàn)在仍有98%的消費(fèi)者選擇在實(shí)體店購買家電等大件商品，大件家電網(wǎng)上營銷仍有待培育。

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